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实木楼梯厂家需要通过客户的认可度来拓展市场

发布日期:2018-07-18 作者:儒家楼梯 点击:

中国的实木楼梯在多年的发展过程中,以庞大的市场需求量吸引着众多实木楼梯厂家分食,火爆的市场促成了短期内中国实木楼梯的膨胀与泛滥。  这其中不乏一些做板式家具的中小实木楼梯厂家中途转型做实木楼梯;同时,许多大型实木楼梯厂家也怦然心动,采取多元化发展策略,将实木楼梯作为一个发展方向,将产品链进行拓宽,使得实木楼梯厂家的管理难度越来越大。


实木楼梯厂家阵地战的精神

中小实木楼梯厂家品牌虽然“沉寂市场”多年,表现却不尽如人意,有些实木楼梯市场一支独秀,销量占据了实木楼梯厂家的大部份市场份额,而其它市场不是空白就是鸡肋。作为此类型实木楼梯厂家的营销总监,必须选定目标市场,孤注一掷,集中全部市场资源及优势营销团队,发动高速度的实木楼梯市场进攻,将实木楼梯市场一个一个打下来。

我把实木楼梯价格提得很高,基本是市场价格的10倍以上出售,开始大家听了害怕,慢慢被客户认可了,觉得这是好实木楼梯。  现在我们还是这种做法,面临实木楼梯同行竞争问题,我们又马上进行了调整,做了定位。所以,我们目前在中国卖实木楼梯卖得很贵。  我们喜欢谈实木楼梯品牌,其实中国真是没有品牌。我去过欧洲很多国家,意大利、西班牙、奥地利,都是小企业大品牌,也没有中国产业规模这么大,但是人家品牌怎么形成的呢?  意大利的拿出来就是品牌,它整个观念都不一样。中国人卖的是量,订单多,规模大,好象认为自己有品牌了。其实实木楼梯客户的认知度才是关键,每个实木楼梯厂家做出的东西是有风格、有特点的,他们很有信念,其实品牌、知名的实木楼梯厂家,都是很小的实木楼梯厂家,但是品牌知名度很高。


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